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创业的路是问出来的

这个社会的主流文化,无论在家庭、学校或是多数企业裡面,基本上都是在鼓励服从者的。所以他们训练你老师怎么说你就怎么做,没事不要多问,跟大家一样就好。

但出来创业,根据定义,就是要颠覆既有的窠臼。既然要颠覆,服从就不是该有的态度,因此创业者必须要换当一个改变者。这不是一件容易的事,毕竟二十多年的棒子萝蔔下来,服从早已深深烙印在你的嵴髓反射裡面。所以你必须有意识的反抗它,才能把自己重新训练成一个真的跳脱框框的人。

If you don’t ask, you don’t get…

其中最基本的,也是我观察到最多创业者无法完全克服的,就是问。

创业就在找客户、市场裡存在的问题,找更好的方法去解决它,然后再找一个把这方法变现的方式的一种过程,或者说,创业就是不断在找更好的题目、更好的答案的循环。

这中间绝大多数的资讯,并不会凭空出现,相反的,它们往往已经存在某个人身上,等待你去挖掘出来。而你的圆锹,就是问。问出对的人是谁,你就离答案更近一步,用对的问题去问对的人,你就会得到你要的答案。不断重复这个步骤,你就能慢慢收集到你需要的拼图碎片。

根据定义,这个过程必定是繁杂而没有效率的,毕竟你要的答案如果那么容易找到,也不会到现在都还没有人发现。它也势必是非常令人沮丧的,多数的时候,你得到的都会是不行、没有、不知道、没办法,甚至错得离谱的答案。我想多数创业者是被这两个东西打败 — 算了,我还是回去多写两行程式,至少电脑不会跟我说No!

这正是我在说的,上半辈子接受的服从者训练所留下来的后遗症,它让我们直觉的把No与Bad划上等号。但事实上,这些 No 并不是 Bad 的意思,相反的,它们是你得到 Yes 之前,必须要逐步削去的 Wrong Answers。

我是这样看的,对一个服从者而言,一个问题只有一个答案,管理者想要的那个答案,所以只有那个答案有价值,其他的东西都是垃圾。但对于一个改变者而言,一个问题有 1 万种答案,而每个答案都在等着你去验证它对谁好,对谁不好。每得到一个回应,无论它是 Yes or No,你就多了解了这个人一些,也多了解了这个答案一些。

如果不问,你永远都只有 1 万个未知的可能,一旦你开始问了,你才真的能够往前推进。无论如何,不问,你完全没有收获,越问,你得到的越多。

 
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